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活动目的

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.06.22
信息摘要:
注意:运营指标数值的设定方式:竞品指标:建议如果是第一次活动,一半比其高出10%-20%的数据就可以了。建立流量漏斗,预估转化率。四、活动时…

注意:


运营指标数值的设定方式:


竞品指标:建议如果是第一次活动,一半比其高出10%-20%的数据就可以了。建立流量漏斗,预估转化率。


四、活动时间


要结合产品类型和特点来决定,活动时间参考:


事物都是有生命周期的,生命周期优势也被误认为是“红利期”,高阶段便是最佳的运营时期,同时结合百度、腾讯、搜狐、今日头条、网易新闻等新媒体渠道进行大规模宣传引流,一定会策划出一场高效的活动方案!


五、活动形式

■ 营销工具 tools(如何让用户疯狂买买买?)


主要是利用用户的逐利心理进行设置,它是活动抓住用户的钩子,是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁。常见的营销工具:


① 红包,包含满减红包、无门槛优惠券、返现劵、现金红包等


② 折扣劵,有上线设置、有品类限制等


③ 新手特权,包含体验金、预定劵等


④ 兑换劵,课程兑换劵、酒店兑换劵等


⑤ 虚拟服务,会员、积分、流量包等


⑥ 实物,只要是用户再摸个场景下最需要的都是可以拿来做营销工具,比如情人节里的玫瑰花。


活动确定营销工具的3个原则:


第一,根据运营目的选择营销工具


第二,根据用户生命周期选择营销工具



首先一起来看一下活动形式最容易掉的坑:


① 活动形式策划的过于简单。没有对活动奖品与发放方式进行详细说明,活动规则说明得不清不楚,甚至还出现活动形式与活动目的不相匹配。


② 活动形式策划的过于复杂。活动描述逻辑差、重点不突出,套路太多,规则和步骤复杂,给人感觉不真诚。


你有“入坑”吗?


今天为大家分享5种产品类型常见的活动形式:工具型、电商型、互金型、内容型、教育型。


1.工具型产品的常见活动形式


它们的活动主要由产品经理和市场渠道方面负责策划,活动目的主要集中在拉新、留存、促活。活动特点:形式简单粗暴、产品初期疯狂砸钱、活动周期超长。


2.电商型产品的常见活动形式


电商类运营公式:交易额=流量转化率客单价复购率分享率。


3.电商型产品的常见活动形式


互金类运营公式:投资额=流量转化率单笔投资额复购率分享率。


4.内容型产品的常见活动形式


主要围绕内容生产和内容传播的指标展开。内容产品的活动,在活动奖品投入不大,主要是考验运营的主题策划和内容包装能力。


注意:无论你的运营目的是引导用户生产内容,还是内容传播,都应该基于产品内容单元进行开展。


5.教育型产品的常见活动形式


主要运营目的:主要集中在提高课程销售转化率。


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