POP广告被日本国零售专业人士称做“缄默的业务员”！灵便恰当地应用POP便可造就出明显的市场销售气氛， 吸引住顾客的视线，促使其购买个人行为。

今日，澳澌汀就为大伙儿深层次分析：POP的定义，POP在卖场所当担的人物角色。

POP的含意、功效及类型

POP是Point Of Purchase（Advertising）的简称，译为产品卖点营销物或广告词。最普遍的POP有商品价格牌和商品表明展现卡这两大类。

根据POP传递商品使用价值

在卖场中，POP担负着将店面核心理念和商品特点合理简约地传递的功效，若能灵活的使用POP，它将变成商品多元化展现的一把神器。

POP的类型

本指商业服务市场销售中的一种店内营销专用工具，其方式不拘一格，但以摆放在店内的展现物主导，如店面手册、宣传海报、宣传单页、插牌、小纸贴、纸货架 、展示货架、纸堆头、大广告牌、商品实体模型、旗子、宣传单页包装印刷促销品这些，全是众多在POP的范畴内，其关键商业行为是刺激性正确引导消費和活跃性卖场气氛。

常见的POP为短期内的营销应用，有室外广告牌，宣传栏，橱窗展示宣传海报，店内台牌，价格表，吊旗，乃至是立体式可爱卡通实体模型等，其浮夸风趣，颜色明显，能合理地吸引住顾客的聚焦点勾起购买欲，它做为一种廉价高效率的广告方式已被广泛运用。

POP是“购买艺人经纪人”

根据调研数据信息显示信息，沒有POP时，即便八折售卖，销售总额都没有升高。而有POP时，即便9折售卖还可以做到平时2倍之上的销售总额。因而，POP是协助顾客买东西的“购买艺人经纪人”。

贴到在哪儿

在卖场里，商品价格牌早已贴在全部的商品上，那麼，POP应当贴在哪里呢？

最先要明确贴到POP的类型，不必随意地开展贴到，想要从商品总体考虑到POP的类型。

▼ 应当贴到POP的商品类型

如何区分POP可设定的场地

将POP应用在哪里会更有实际效果？有一个AIDMA基本定律：反映从顾客来店到其购买商品全部全过程。

AIDMA源自各单词的英文首写：

POP设定场地

应用POP时，应留意些哪些

即便POP做得再好，假如安装方法或标明方式 不正确，可能造成商品风采受到非常大影响。

因此，安裝POP时一定要留意下列事宜：

● 一件商品应用一张POP

● POP不必挡住商品

● 不要在商品上应用胶布和钉子贴

● 中小型POP放到商品正下方，大中型POP放到上边

（POP两侧的基础置放方式 是放到商品中心线上）

● 若设定在商品周围时，POP要放到其右边

● 不必歪斜黏贴，要设定在与仓储货架平行面的部位

按时升级

活用POP的专用型安裝专用工具

消除灰尘和污垢，保持最好情况

制定POP标准

必须统一的新项目

制订标准

制做POP时，以便使其易看、通俗易懂和美观大方，要制订好卖场、仓储货架、商品类型的尺寸颜色等统一的标准，并写在笔记本电脑上制成指南。

集中化放好专用工具和标准指南

一定要将标准指南和用以POP的手记文具用品及要求拿纸等集中化放好，并按标准贴到制做好的POP，便于任何时刻都能便捷地拿取。

POP的基本原则POP基本原则的思索方式

最先，顾客的视线大部分是最开始访问POP的管理中心一部分。次之，视线的趋势会由左向右。换句话说，照片和相片等图象要放到左边，随后将期待顾客阅读文章的点评及价钱等文本信息内容放到右边。

此外，在价钱标识中，应用“X”，会让顾客对该商品的使用价值自身留有消沉印像。

确立差别超低价商品与高端商品

超低价商品及高端商品、高效益商品的POP，务必要保证差异化，让顾客掌握商品的特点。

POP的內容顾客在寻找“实际效果”

现如今是填满着丰富多彩商品和细腻服务项目的时期，顾客的买东西个人行为正由“硬性需求”向“改进生理需求”变换。因而，仅根据POP宣传策划商品和服务项目，没法做到让顾客的购买目地。

顾客购买的重中之重是“实际效果”，即根据购买眼下的商品和服务项目，可以获得如何的实际效果？顾客是在为这一实际效果付钱。

俩件“为我做的事”

对顾客来讲，说白了商品和服务项目便是“为我做的事”，它分成二种：一种是“帮我好心态”（Good Feeling）：即让顾客情绪越来越好是关键的经济收益所属；另一种是“为我解决困难”（Solution）：它经常被大伙儿忽视。

这也规定商家要尝试立在顾客的视角，考虑到顾客为何必须该商品。

用POP三角数据图表决策內容

有时候顾客要说“沒有想购买的商品”，这是由于顾客沒有寻找“购买的原因”和“卖场的风采”。

店即可尝试依照正下方POP三角数据图表，写成顾客是为寻找哪些而购买商品。